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中國葛洲壩水泥集團有限公司2016年度金牌營銷員候選人公示材料
來源:葛洲壩水泥 作者:管理員 日期:2017-05-02 訪問次數: 字號:[ ]
  根據《中共中國葛洲壩集團水泥有限公司委員會關于做好2016年度文明建設先進單位(個人)申報工作的通知》文件精神和要求,經各單位自下而上逐級推薦、黨委工作部組織審核、公司黨政聯席會研究決定,現將公司2016年度金牌營銷員予以公示,具體如下(共10名): 
   
    鄧中獻,男,46歲,葛洲壩鐘祥水泥有限公司銷售部天仙潛市場片區經理。從事銷售工作二十余載,任勞任怨,數十年如一日工作在銷售前線,自2014年底加入葛洲壩水泥以來,完成了由民企銷售業務經理向央企銷售片區經理的思想轉變。他嚴格執行集團水泥公司各項規章制度,帶領著整個天仙潛市場部銷售團隊發揚不怕苦、不怕累、不怕困難的精神,始終把公司的利益放在第一位,堅持想客戶之所想、急客戶之所急。2016年天仙潛市場完成銷量25萬噸,同比增長104.17%,開發經銷商10余家,新增商混站5家,為鐘祥公司在天仙潛地區的銷售做出重要貢獻。
  
    周亮,男,34歲,葛洲壩當陽水泥有限公司銷售部宜昌市場部片區經理。2016年當陽公司新線投產、產能翻番,根據公司營銷思路和銷售策略,要向核心市場充分挖潛。為能迅速釋放產能,他帶領團隊對所銷售的夷陵區域所有鄉鎮,以擴大民用市場銷量、提高市場占有率為導向,大力挖掘潛力。通過拉網式銷售清除銷售盲點、死角,針對民用市場積極挖掘,每天吃住在現場,做到農村市場的水泥銷售一包一包、一噸一噸的銷售。2016年在周亮的帶領下,宜昌市場部夷陵片區銷售水泥20多萬噸,同比增長7萬噸,完成任務的109%,貨款回收率達115%。不僅超額完成了銷售任務,更是創造了該片區的歷史記錄。
  
    余萬芳,女,現年33歲,大專學歷,葛洲壩松滋水泥有限公司銷售部片區副經理。2013年9月進入葛洲壩松滋水泥有限公司銷售部工作以來,始終以公司的發展為己任,為了掌握每個市場的實際情況,為領導提供準確可靠的第一手資料數據,常常每天14小時勤跑市場,與客戶打成一片。在片區管理中,一直是率先垂范,以身作則,近4年來未休過一次長假,對此從來毫無何怨言,在自己的工作崗位上奉獻出自己最美好的青春年華。一直以“莫問未來怎樣,但求事事無悔”的積極態度去對待每一件事,每一個人,盡自己的能力專心去完成每一項工作。2014年余萬芳同志被松滋公司評為“優秀銷售員”;2015年5月擔任松滋片區副經理并評為“女子標兵”,當年該片區水泥銷量達到46萬噸;2016年全年銷售水泥47萬噸。她以自己的實際行動,為公司的發展,為水泥事業做出自己應有的貢獻。
  
    徐虎,男,41歲,中專學歷,葛洲壩老河口水泥有限公司銷售部十堰片區經理。2016年,十堰片區完成水泥銷售60多萬噸,銷量完成率103%;全年回款率102.8%,全面完成各項任務指標。在擔任十堰片區經理期間,他親自帶領銷售員跑市場、搶工地、抓銷量,確保片區銷量任務的完成。面對片區商混客戶眾多、貨款清收難度大的困難,他親自帶領銷售員駐點客戶公司,與客戶耐心溝通、催收貨款,最終完成年終回款任務。在完成日常工作之余,他堅持組織片區成員學習,提升業務技能,片區每日開早會的傳統已經堅持了三年之久。如今十堰片區銷售員,均已成長為業務精通、驍勇善戰的銷售精英。經過徐虎多年的努力,十堰片區已連續三年實現了一般性工程的高中標率、應收賬款的高回款率、零客戶投訴的目標,受到公司領導與同事的廣泛好評,成為公司銷售系統全員學習的楷模。
  
    陳福元,男,34歲,大專學歷,葛洲壩老河口水泥有限公司銷售部襄陽片區副經理。2014年初進入老河口公司銷售部工作,任襄陽片區銷售員。他認為,一個營銷人員最需要了解的就是客戶需求。從事銷售工作以來,他不敢有絲毫的懈怠和松懈,不是在見現有客戶的路上,就是在見潛在客戶的路上,將客戶關系維護作為工作中的重中之重。“勤客、勤管、勤學”是他開展工作的三大法寶,時刻將“勤”字作為工作的信條與準繩。2015年,他依靠優異的營銷業績以及扎實的工作能力,并通過公司內部競聘上崗,脫穎而出,競聘上襄陽片區副經理一職。2016年,隨著幾條新線的投產給襄陽帶來的日趨激烈市場競爭形勢,他不懼挑戰,帶領團隊成員將“勤”貫徹至工作中的方方面面,捍衛“三峽牌”水泥市場份額。2016年,他所帶領的襄陽片區農村市場量、價、款均超額完成既定目標,同比增長20%。3年以來,陳福元儼然已成長為襄陽片區銷售工作前行的舵手與領航員,正引領著他的團隊不斷前進! 
  
    張漢生,男, 45歲,葛洲壩荊門水泥有限公司銷售部重點工程項目經理。自從事銷售工作以來,該同志始終奮戰在公司營銷前線,以高度的責任心和飽滿的工作熱情帶領團隊順利完成各項任務指標。為了確保水泥穩定銷售,他不分上下班的跑現場、了解施工進度、拜見項目負責人、安排水泥運送、跟蹤樣品實驗結果,周全的考慮各種會出現的細節問題,用優質的服務贏得客戶信任和贊譽。2016年江北高速順利完成收尾工作,棗潛、沙公高速項目在同步進行中,張漢生帶領項目組全年共銷售水泥18萬余噸,占重點項目全年銷量的50%,貨款回收率達到100%,為荊門公司的重點工程開發工作交了一份優秀答卷。
  
    汪小勇,男,47歲,葛洲壩宜城水泥有限公司銷售部襄陽市場部片區經理。他持續將拓展營銷網絡和鞏固銷售渠道作為長期工作重點,積極走訪各類客戶,收集反饋市場信息,為公司營銷決策和市場調控提供精準訊息。對于2016年的水泥銷售市場而言,可謂是機遇與挑戰并存。上半年市場競爭帶來價格持續下滑,8月份,隨著國務院《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》和“節能減排”、“去產能”等指導意見的頒布實施,鄰省河南以北的水泥企業相繼減產,汪小勇同志執行公司統一部署,搶抓機遇,積極做好水泥銷售工作。他日均工作16小時以上,勤于事敏于心,將客戶跟蹤服務工作做到極致,成功將原本因價格因素而丟失的客戶重新爭取回來,年累計增量達到8萬噸以上,使河南低價水泥長期滋擾襄陽市場的局面得以抑制,為公司效益的增長作出了重要貢獻。
  
    盛仁,男,26歲,本科學歷,現任嘉魚公司重點工程銷售員。自2013年加入嘉魚公司銷售隊伍以來,他一直勤勤懇懇,認真履職,扎根于銷售一線。他所負責的多個拌合站,分布在武漢、嘉魚、鄂洲等地,對客戶反映的任何問題,他都在第一時間趕到現場,與客戶深入交流、與質檢、生產部門交換意見,分析原因,找出解決辦法。正是他這種真誠踐行“達到用戶滿意,追求用戶感動”的服務理念得到了客戶認可,使矛盾與沖突迎刃而解,沒有為此而丟失客戶。2016年他所負責的嘉魚大橋、楊泗港大橋以及武漢市地鐵項目貨款回收率達到90%。其中,憑借著優質高效的服務,嘉魚公司被中鐵大橋局集團物資公司評選為2016年度優秀供應商,成為集團水泥公司一塊活名片。2016年,他新簽合同量為56萬噸,為完成嘉魚公司銷售任務奠定堅實基礎。
  
    王鵬,男,41歲,大專學歷,葛洲壩興山水泥有限公司銷售部興山市場部片區經理。該同志注重理論聯系實際,在工作中能較好地貫徹執行公司的營銷方針,解決工作中遇到的困難和問題。在業務上,勤于鉆研,不斷提高自身及市場部團隊成員的業務素質和服務水平,興山市場部銷量從2014年的22萬噸、2015年的25萬噸到2016年的30萬噸,三年三大步,銷量不斷刷新興山市場部歷史最高,并且連續三年貨款回收做到了年底期末余額清零,他本人和市場部人員2014、2015連續兩年獲得集團水泥公司“金牌營銷員”榮譽稱號。他帶領市場部人員“進村入戶”緊抓民用市場不放松的同時,2016年大力推行重點項目公司直銷模式,具有代表性的“興山縣農村公路”、“興山縣精準扶貧”兩個項目在2016年銷售水泥8萬噸,做到了興山縣重點工程項目100%覆蓋率。其扎實的工作作風、過硬的工作能力,為企業的發展做出了自己最大的奉獻,獲得了公司各位領導及同事的認可。
  
    劉南優,男,58歲,從事銷售工作三十余年,現任葛洲壩石門特種水泥有限公司銷售部通用水泥片區經理。面對激烈的市場競爭,劉南優帶領通用水泥片區全體銷售人員迎難而上,充分發揮“三峽”水泥的品牌優勢、服務優勢以及多年積累的社會人脈資源和忠誠的水泥經銷商,堅持以鞏固客戶和拓展新市場為主導,全方位調動一切積極因素,擴大市場份額。對所轄銷售區域和以前未輻射到的市場進行了無數次的走訪和調研,掌握市場動態,了解市場信息,加強同客戶的交流溝通,在核心區域穩中有升的前提下,積極拓展新市場,在臨澧、澧縣、桑植以及慈利的盲區市場均取得了突破,為新線投產做好了銷售儲備。在劉南優同志的帶領下,2016年通用水泥市場部共完成銷量50余萬噸,其管轄市場部完成銷量占公司總銷量的60%,年度累計回收貨款1億多元,圓滿地完成了公司下達的任務。
  公示期從2017年5月2日至5月8日,共7天。如對以上名單有異議,請以書面形式,署真實姓名,于5月8日下午17:30前實事求是地向黨委工作部反映。
  聯系人:余鑫鑫
  電  話:0724-2302594 

  中共中國葛洲壩集團水泥有限公司委員會
  中國葛洲壩集團水泥有限公司
  2017年5月2日 

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